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2017-12-11 21:38:48 来源: 南方网 作者: 王建刚

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原标题:袁仁国谈电商推动茅台营销模式转型:“数据资产将是核心”

每经记者 吴林静 每经编辑 宋思艰

在白酒行业全面复苏,商务消费、个人消费取代公务消费的背景下,近年来,作为行业龙头的茅台集团带着经销商们开始了电商化改造。2016年,茅台集团实现营收502亿元,上市公司贵州茅台(600519,SH)营收389亿元。这其中,茅台的线上销售去年也大幅增长。

近日,茅台集团与阿里集团举行座谈会。会上,茅台集团董事长袁仁国表示,茅台电商公司是集团为满足市场发展需求、推动传统营销模式调整转型而发起成立的控股子公司。袁仁国要求,茅台电商公司要与阿里深化合作。

对此,贵州茅台集团电子商务股份有限公司(以下简称茅台电商公司)技术总监高文立日前在接受《每日经济新闻》记者采访时坦言,“现在大家一坐下来就看手机,如果企业的发展方式和消费者不能形成有效沟通,那肯定会被淘汰。不改变,产品就卖不出去。”

自建平台掌握流量

5月26日,2017中国国际大数据产业博览会在贵阳召开,茅台云商的展位上熙熙攘攘。

“哪里能买到茅台,真茅台。”一位参观者提问,工作人员介绍了茅台的销售渠道。巧的是,高文立在受访过程中也提到类似问题。他说,这个问题背后是“便捷”和“可靠”两个诉求,而这也是茅台电商公司旗下业务的打造目标。

茅台电商公司于2014年成立,是茅台集团唯一的官方线上营运商,现有两大业务板块,分别是商城业务和云商业务。

茅台电商指的是茅台官方网站,以及在20余个主流电商如天猫等平台上开设的旗舰店,是产品B2C的直接销售平台。消费者在这些商城下单,由茅台集团直接发货,再联系第三方物流公司完成配送。

茅台物联网云商,简称茅台云商,是为茅台集团、经销商、专卖店、消费者搭建的一个O2O平台。当消费者在茅台云商下单时,由离消费者最近的经销商、专卖店完成发货、配送。

“事实上,它做的是一个撮合交易平台,促成各地经销商与消费者到线上完成交易。”高文立解释道。

在与电商平台合作的同时,为何茅台还要自建云商网站?高文立解释,电商平台更多立足于为中小企业服务,“个人店家、小店家,需要不遗余力做大市场,而大企业、特大型企业,不但要做大市场,还要管控市场,需要安全又稳妥地发展。” 高文立表示,如果全部依靠天猫、京东等大平台,产品流向就容易被别人掌控。

当消费习惯和消费人群改变,这家茅台集团旗下唯一官方线上运营商提出,2017年,商城业务要实现20亿销售额,云商业务计划实现80亿元的销售目标。据介绍,茅台电商业务、云商业务2016年销售额分别为4.8亿元和23亿元。

考虑试水AR增强现实购物

曾经,白酒的线上交易额在整个行业的销量中不值一提。今年茅台集团给电商业务定下的百亿销售目标,一下子提高到集团约两成的营收。电商整体业务绝不再只是占比百分之几的分量,而被赋予了有别以往的战略意义。

就在数博会期间,茅台集团与阿里集团举行了座谈会。

该次会上,茅台集团董事长袁仁国表示,茅台电商公司是集团为充分整合集团内部资源和线下实体、满足市场发展需求、推动传统营销模式调整转型而发起成立的控股子公司。

“数据资产,是茅台的核心,也是茅台未来战略发展的重要命脉。”袁仁国认为,从传统的视角而言,品牌资产、生态资源、传统工艺等等,都是茅台最值钱的重要资产,但在大数据时代,茅台的“数据资产”,也将成为越来越重要的企业资源。

会上,茅台集团信息中心主任何飞提出,希望阿里集团提供有关茅台的价格、消费群体等数据,从而为控价、渠道规划、掌握新生代群体消费习惯以示参考。

把数据当做核心,这些电商平台后台数据多维度的统计、分析被看重。在茅台集团的设想中,未来白酒的电商渠道,不再只是单纯的买和卖。

关于茅台云商模式的描述中,除了“牵线搭桥、撮合交易”,后半句是“聚集数据、精准营销”。茅台电商有后台大数据分析作为支撑,能辅助公司对渠道、竞品、商圈、消费者有更准确的认识。

与此同时,高文立还提到,推进电商业务也是为将来企业业务发展、内部信息化提升做准备。

责任编辑:ZB

(原标题:可圈可点!联合国新任秘书长上交“月考”答卷)

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